Ante el conflicto que se vive en Ucrania, país de Europa Oriental ubicado a orillas del mar negro, al cual la potencia mundial de Rusia ha decidido invadir y atacar con armamento pesado, desatando una guerra inconcebible en pleno siglo…
Categoría: Negociación
La negociación es un proceso en el que dos o más partes con intereses opuestos intentan llegar a un acuerdo a través de la comunicación y el compromiso. La negociación puede ser formal o informal, y generalmente implica la búsqueda de un resultado que sea beneficioso para todas las partes involucradas.
“La negociación puede definirse como la discusión entre dos o más partes y la toma conjunta de decisiones con el objetivo de llegar a un acuerdo” (Carnevale et al., 1993).