Categoría: Negociación

La negociación es un proceso en el que dos o más partes con intereses opuestos intentan llegar a un acuerdo a través de la comunicación y el compromiso. La negociación puede ser formal o informal, y generalmente implica la búsqueda de un resultado que sea beneficioso para todas las partes involucradas.

“La negociación puede definirse como la discusión entre dos o más partes y la toma conjunta de decisiones con el objetivo de llegar a un acuerdo” (Carnevale et al., 1993).